Dans le monde professionnel, il est essentiel de se sentir valorisé et de percevoir une rémunération juste en fonction de ses compétences et de son apport à l'entreprise. La renégociation salariale, bien que parfois délicate, est un outil important pour atteindre ces objectifs.
Quand négocier son salaire ?
Le timing est crucial pour une renégociation salariale efficace. Certains moments sont plus propices que d'autres pour obtenir une réponse positive de la part de votre employeur.
Après une période de réussite professionnelle
La meilleure occasion de négocier une augmentation est souvent après une période de performance exceptionnelle. Avoir atteint des objectifs ambitieux, pris en charge de nouvelles responsabilités, obtenu des certifications ou développé de nouvelles compétences constitue des arguments solides pour justifier une revalorisation salariale. Il est important de quantifier l'impact positif de votre travail sur l'entreprise en utilisant des données concrètes et des exemples précis. Par exemple, si vous avez augmenté les ventes de 15% grâce à une nouvelle stratégie marketing, mentionnez-le lors de la négociation.
En cas d'évolution du marché du travail
L'évolution des salaires dans votre secteur d'activité, l'augmentation du coût de la vie ou l'apparition d'offres d'emploi plus avantageuses chez des concurrents peuvent également justifier une renégociation. Pour étayer votre demande, il est essentiel de se baser sur des données objectives et des études de marché. Des sites web comme Glassdoor, Indeed ou Salary.com fournissent des informations précieuses sur les salaires moyens pour votre poste et votre niveau d'expérience. N'hésitez pas à les utiliser pour appuyer vos arguments.
Lors d'un changement de poste
Un changement de poste, même au sein de la même entreprise, offre une opportunité idéale pour négocier une augmentation de salaire. Les nouvelles responsabilités, les compétences requises et l'impact potentiel sur l'entreprise justifient souvent une rémunération plus élevée. Préparez-vous à discuter des challenges que vous allez relever et des avantages que vous allez apporter à votre nouveau rôle.
Après une période d'absence
Après une période d'absence pour congé maternité, parental, maladie ou formation, il est important de justifier une augmentation de salaire pour compenser la perte de revenus et maintenir votre niveau de vie. Il est crucial de bien préparer votre argumentation en mettant en avant les compétences acquises pendant votre absence et l'impact positif que vous pouvez avoir sur l'entreprise à votre retour.
Les mauvais moments pour négocier
Bien que la renégociation salariale soit un processus important, il existe des moments où il est préférable d'attendre avant d'aborder le sujet.
En période de difficultés économiques
Lors d'une période de difficultés économiques, les entreprises sont souvent plus réticentes à accorder des augmentations de salaire. Le risque de refus est plus élevé, et des tensions peuvent exister au sein de l'entreprise. Il est important de prendre en compte le contexte économique général et la situation financière de votre entreprise avant de demander une augmentation.
Après une erreur ou un échec
Il est important de choisir le bon moment pour se concentrer sur l'amélioration et la performance avant de demander une augmentation. Après une erreur ou un échec, il est préférable de démontrer votre capacité à apprendre de vos erreurs et à vous améliorer avant d'aborder le sujet de votre salaire. Il est crucial de prouver votre valeur et votre capacité à contribuer positivement à l'entreprise.
Avant d'avoir prouvé sa valeur
Avant d'avoir prouvé votre valeur à l'entreprise, il est important de se concentrer sur l'apprentissage, l'acquisition de nouvelles compétences et l'apport de valeur avant de négocier votre salaire. Une fois que vous aurez démontré votre expertise et votre capacité à contribuer au succès de l'entreprise, vous serez en meilleure position pour négocier une augmentation de salaire.
Comment négocier son salaire ?
Une fois que vous avez identifié le bon moment pour négocier votre salaire, il est essentiel de bien préparer votre stratégie pour maximiser vos chances de succès.
Préparer sa stratégie
La préparation est la clé d'une négociation réussie. Prenez le temps de bien définir votre objectif, de rassembler les arguments nécessaires et d'anticiper les objections potentielles de votre employeur.
Faire des recherches
Avant d'aborder la négociation, il est crucial de bien comprendre le marché du travail et de déterminer le salaire moyen pour votre poste et votre niveau d'expérience dans votre secteur d'activité. Des sites web comme Glassdoor, Indeed et Salary.com vous fourniront des informations précieuses sur les salaires moyens et les tendances du marché. Par exemple, selon une étude Glassdoor, le salaire moyen pour un développeur web junior en France est de 35 000€ par an.
Mettre en valeur ses contributions
Il est important de pouvoir démontrer la valeur que vous apportez à l'entreprise. Établissez une liste de vos réussites, de vos contributions positives et de votre impact sur l'entreprise. Quantifiez votre travail et ses résultats concrets en utilisant des données objectives et des exemples précis. Par exemple, si vous avez réduit les coûts de production de 10% grâce à une nouvelle méthode de travail, n'hésitez pas à le mentionner. Il est essentiel de pouvoir illustrer vos arguments de manière convaincante.
Définir son objectif salarial
Déterminez une fourchette salariale réaliste et justifiable en tenant compte de vos compétences, de votre expérience et de la valeur que vous apportez à l'entreprise. N'ayez pas peur de demander ce que vous valez. Soyez clair et précis sur vos attentes salariales. Si vous souhaitez une augmentation de 10%, dites-le clairement. Ne soyez pas trop timide et ne vous sous-estimez pas.
Préparer des arguments
Anticipez les objections de votre employeur et préparez des réponses convaincantes. Par exemple, si votre employeur vous dit que l'entreprise n'a pas les moyens de vous accorder une augmentation, vous pouvez lui proposer une alternative, comme des avantages sociaux supplémentaires, une prime de performance ou une formation professionnelle. En préparant des arguments solides, vous démontrerez votre sérieux et votre engagement.
Aborder la conversation
Une fois que vous avez préparé votre stratégie, il est temps d'aborder la conversation avec votre manager ou votre responsable RH. Choisissez un moment calme et professionnel pour discuter de votre salaire. Évitez de le faire pendant une réunion d'équipe ou lors d'un moment de stress.
Choisir le bon moment et le bon lieu
Privilégiez un moment calme et professionnel pour aborder la conversation. Rencontrez votre manager ou votre responsable RH dans un lieu privé, comme une salle de réunion ou un café. Évitez d'aborder le sujet pendant une réunion d'équipe ou lors d'un moment de stress.
Rester professionnel et confiant
Adoptez un langage clair, précis et courtois. Évitez de vous montrer agressif ou menaçant. Concentrez-vous sur les faits et les résultats. Soyez confiant dans votre valeur et dans la valeur que vous apportez à l'entreprise.
Écouter attentivement et répondre aux questions
Faire preuve d'ouverture d'esprit et d'écoute active. Soyez prêt à répondre aux questions de votre manager ou de votre responsable RH de manière claire et concise. Expliquez vos arguments et votre justification de manière logique et cohérente.
Ne pas avoir peur de négocier
Demandez une augmentation de salaire ou une contrepartie pour les avantages sociaux. Soyez prêt à faire des concessions et à trouver un terrain d'entente. N'ayez pas peur de négocier. Il est important de défendre vos intérêts et de trouver une solution qui vous convienne à tous les deux.
Après la négociation
Une fois la négociation terminée, il est important de réaliser un suivi et de prendre une décision éclairée.
Réaliser un suivi
Remerciez votre employeur pour son temps et sa considération. Demandez un délai pour prendre une décision si nécessaire. Pensez à toutes les options qui vous ont été présentées et prenez le temps d'évaluer les différents aspects de l'offre.
Accepter ou refuser l'offre
Pesez le pour et le contre et prenez une décision réfléchie. N'ayez pas peur de refuser une offre qui ne correspond pas à vos attentes. Il est important de se sentir valorisé et de percevoir une rémunération juste pour votre travail.
Conseils pratiques pour une renégociation réussie
Pour maximiser vos chances de réussite lors d'une renégociation salariale, voici quelques conseils pratiques à suivre.
- Se renseigner sur les politiques de l'entreprise : Comprendre les procédures de renégociation salariale et les critères d'évaluation de l'entreprise vous permettra de mieux préparer votre argumentation.
- Mettre à jour son CV et sa lettre de motivation : Souligner vos compétences et vos réussites dans votre CV et votre lettre de motivation vous permettra de montrer votre valeur à l'entreprise et de préparer le terrain pour la négociation.
- Se préparer à d'autres offres d'emploi : Utiliser la renégociation comme un moyen de vous valoriser et de tester le marché du travail. Si votre employeur refuse votre demande, vous aurez une idée plus précise de votre valeur sur le marché et pourrez envisager d'autres options.
- Considérer les alternatives à l'augmentation : Si une augmentation de salaire est difficile à obtenir, pensez à négocier des avantages sociaux supplémentaires, des primes, des formations ou des promotions. Il existe souvent des solutions créatives pour répondre à vos besoins.
N'oubliez pas que la renégociation salariale est un processus qui nécessite de la préparation, de la confiance en soi et de la persévérance. En suivant les conseils et les stratégies évoqués dans cet article, vous pourrez aborder le sujet avec plus de sérénité et maximiser vos chances de succès.