Prétentions salariales : comment les définir pour maximiser ses chances

Saviez-vous que 70% des personnes interrogées déclarent avoir sous-estimé leur valeur lors de leur dernière négociation salariale ? Cette statistique met en évidence l’importance de bien définir ses prétentions salariales pour obtenir la rémunération qui correspond à ses compétences et à son expérience. En effet, une négociation réussie peut se traduire par un salaire plus élevé, des avantages sociaux plus avantageux et une plus grande satisfaction professionnelle.

Comprendre le marché du travail et ses valeurs

Avant de négocier votre salaire, il est essentiel de bien comprendre le marché du travail et les valeurs qui y prévalent. Cela vous permettra de vous positionner de manière stratégique et de maximiser vos chances de réussite. Vous devez connaître les tendances du secteur, les salaires moyens pour des postes similaires au vôtre et les qualifications recherchées par les entreprises.

Analyser le marché du travail

• Identifiez les tendances dans votre secteur d’activité. Par exemple, le secteur de la technologie est en pleine croissance, ce qui se traduit souvent par des salaires plus élevés. La demande pour les développeurs web, les data scientists et les spécialistes du marketing digital est en constante augmentation.
• Consultez des sites d’emploi comme Indeed, Glassdoor ou LinkedIn pour avoir une idée des salaires moyens pour des postes similaires au vôtre. Ces plateformes vous permettront d’obtenir des informations précises sur les salaires dans votre région et pour différents niveaux d’expérience.
• Tenez compte des qualifications et des compétences recherchées par les entreprises. Vous pouvez identifier ces informations en analysant les descriptions de postes. Par exemple, si vous postulez pour un poste de développeur web, les compétences recherchées peuvent inclure HTML, CSS, JavaScript, Python et React.

Rechercher sur votre propre profil

Il est également essentiel de bien connaître vos propres compétences et expériences. Vous devez être en mesure de les quantifier et de les mettre en avant pour démontrer votre valeur ajoutée pour le poste. Une bonne connaissance de votre propre profil vous permettra de négocier avec plus d’assurance et de convaincre l’employeur de votre valeur.

• Listez vos compétences et expériences pertinentes pour le poste. N’oubliez pas de mentionner les compétences techniques, les logiciels utilisés, les langues parlées et les expériences professionnelles en lien avec le poste.
• Décrivez vos réalisations professionnelles et quantifiez votre impact sur les résultats. Par exemple, si vous êtes un responsable marketing, vous pouvez mentionner le nombre de leads générés, l’augmentation du trafic sur le site web ou l’amélioration du ROI des campagnes marketing.
• Évaluez votre valeur ajoutée pour l’entreprise en termes de compétences, d’expérience et de connaissances spécifiques. Par exemple, si vous êtes un développeur web avec une expertise en développement mobile, vous pouvez mettre en avant cette compétence pour négocier un salaire plus élevé.

Établir votre salaire cible

Une fois que vous avez compris le marché et votre propre profil, il est temps de définir votre salaire cible. Il s’agit de déterminer le salaire minimum acceptable et le salaire idéal pour lequel vous êtes prêt à négocier. Cette étape est essentielle pour vous donner une idée claire de vos attentes et pour vous permettre de négocier avec plus de confiance.

• Déterminez votre salaire minimum acceptable en tenant compte de vos besoins financiers et de votre niveau de vie actuel. Ce salaire minimum doit vous permettre de couvrir vos dépenses mensuelles et de maintenir un niveau de vie acceptable.
• Déterminez votre salaire idéal en vous basant sur votre expérience, vos compétences et les salaires moyens pour des postes similaires. N’hésitez pas à viser haut, en tenant compte de votre valeur ajoutée et de votre potentiel.
• N’oubliez pas de prendre en compte les avantages sociaux, tels que l’assurance maladie, la retraite ou les congés payés, qui peuvent influer sur votre rémunération globale. Ces avantages sociaux peuvent représenter une valeur importante et peuvent être négociés en plus de votre salaire de base.

Stratégies de négociation salariale

Une fois que vous avez défini vos prétentions salariales, il est temps de préparer votre stratégie de négociation. Il s’agit de définir vos points forts, de vous préparer aux questions et aux objections possibles, et d’apprendre les techniques de communication et de persuasion. Une bonne préparation est la clé du succès en négociation.

Se préparer mentalement et émotionnellement

• Développez votre confiance en soi et votre assurance en vous rappelant vos compétences et vos réussites professionnelles. Vous devez être convaincu de votre valeur et de votre capacité à apporter une contribution positive à l’entreprise.
• Préparez vos arguments et vos contre-arguments pour répondre aux questions et aux objections de l’employeur. Anticipez les questions potentielles et préparez des réponses claires et convaincantes. Par exemple, si l’employeur vous demande pourquoi vous pensez mériter un salaire plus élevé, vous pouvez répondre en mentionnant vos compétences spécifiques, votre expérience et votre impact sur les résultats.
• Préparez des exemples concrets de situations où vous avez démontré vos compétences et votre valeur ajoutée. Ces exemples concrets vous permettront d’illustrer votre impact et de rendre votre argumentaire plus persuasif.

Définir vos points forts et vos priorités

Il est important de mettre en avant vos compétences et expériences pertinentes pour le poste. N’hésitez pas à parler de vos réussites professionnelles et de votre impact sur les résultats. En vous concentrant sur vos points forts, vous pourrez mieux négocier votre salaire et obtenir une rémunération qui reflète votre valeur.

• Identifiez vos 3 compétences les plus fortes et mettez en avant comment elles correspondent aux exigences du poste. Par exemple, si vous êtes un développeur web, vous pouvez mettre en avant votre expertise en HTML, CSS et JavaScript, ainsi que votre expérience en développement d’applications web.
• Priorisez vos priorités en termes de rémunération, d’avantages sociaux et d’opportunités de développement. En définissant vos priorités, vous pourrez mieux négocier et obtenir ce qui est le plus important pour vous.
• Soyez prêt à faire des concessions sur certains points secondaires pour obtenir ce que vous voulez vraiment. La négociation est un processus de compromis, et vous devrez peut-être faire des concessions sur certains points pour obtenir une augmentation de salaire ou des avantages sociaux plus avantageux.

Approches de négociation

• Négociation directe : utilisez un langage clair et précis, posez des questions ouvertes et soyez un bon auditeur. La négociation directe est une approche active qui implique une communication directe et un échange d’arguments et de contre-arguments.
• Négociation indirecte : utilisez des statistiques et des études pour justifier vos prétentions salariales. La négociation indirecte implique de fournir des preuves objectives et des données pour étayer votre argumentaire. Vous pouvez par exemple mentionner des études de marché sur les salaires dans votre secteur d’activité ou des articles d’experts en ressources humaines.
• Prise de risque calculée : proposez un salaire légèrement plus élevé que votre salaire cible, en vous basant sur votre valeur ajoutée et la situation du marché du travail. Cette approche peut être payante, mais elle implique un certain niveau de risque. Il est important de bien analyser le marché et d’avoir une bonne connaissance de votre propre valeur avant de proposer un salaire plus élevé.

Astuces et techniques pour maximiser vos chances

• Mettez en avant votre impact et vos réalisations pour démontrer votre valeur ajoutée. Quantifiez vos réalisations et montrez à l’employeur comment vous avez contribué à l’amélioration des résultats de l’entreprise.
• Soulignez les avantages pour l’employeur de vous embaucher, comme votre expertise, votre expérience et votre capacité à apporter des résultats. Montrez à l’employeur comment vous pouvez l’aider à atteindre ses objectifs et à améliorer sa performance.
• Sachez dire non avec respect et fermeté, en utilisant des phrases telles que « Je comprends votre point de vue, mais je ne peux pas accepter ce salaire ». Il est important de rester ferme sur vos prétentions salariales et de ne pas accepter un salaire inférieur à votre valeur.
• Préparez des options alternatives et des concessions pour négocier de manière flexible et parvenir à un accord qui vous satisfasse. Soyez prêt à faire des compromis sur certains points pour obtenir ce qui est le plus important pour vous.

Cas concrets et exemples de succès

De nombreux professionnels ont réussi à obtenir des salaires plus élevés en négociant efficacement leurs prétentions. Voici quelques exemples concrets de situations de négociation salariale réussies. Ces exemples concrets peuvent vous inspirer et vous donner des idées pour votre propre négociation.

• Marie, développeuse web chez Google , a réussi à obtenir une augmentation de 10% en négociant ses compétences en développement mobile et son expérience en gestion de projet. Elle a mis en avant son expertise en développement d’applications mobiles hybrides et a démontré sa capacité à gérer des équipes de développement.
• Pierre, consultant en marketing chez Salesforce , a obtenu un package de rémunération plus avantageux en mettant en avant sa capacité à générer des leads et à améliorer le ROI des campagnes marketing. Il a présenté des statistiques sur les résultats de ses campagnes et a montré comment il avait contribué à la croissance de l’entreprise.
• Sophie, responsable de communication chez L’Oréal , a négocié un contrat de travail plus flexible en échange d’une légère baisse de son salaire, ce qui lui a permis de concilier sa vie professionnelle et sa vie personnelle. Elle a mis en avant sa volonté de contribuer à l’entreprise et a proposé des solutions pour s’adapter aux exigences du poste tout en maintenant un équilibre vie professionnelle-vie personnelle.

Le suivi et la gestion de la négociation

Une fois la négociation terminée, il est important de suivre les étapes suivantes pour garantir la satisfaction de vos attentes. Il est important de rester vigilant après la négociation et de bien gérer vos attentes et vos relations avec votre employeur.

• Confirmez les termes de l’accord par écrit et assurez-vous que tous les points essentiels, tels que le salaire, les avantages sociaux et les conditions de travail, sont clairement définis. Un accord écrit vous permettra d’éviter tout malentendu et de vous assurer que vous êtes bien protégé.
• Gérer vos attentes et la déception : il est normal de ressentir des émotions après une négociation, mais il est important de garder une attitude positive et de se concentrer sur les aspects positifs de l’accord. N’oubliez pas que la négociation est un processus et que vous avez réussi à obtenir un résultat positif. Il est important de se concentrer sur les avantages de l’accord et de continuer à travailler en bonne entente avec votre employeur.
• Réévaluez vos prétentions salariales : il est essentiel de rester informé des tendances du marché et de réévaluer vos prétentions salariales au moins une fois par an. Le marché du travail est en constante évolution, et les salaires peuvent varier d’un secteur à l’autre et d’une région à l’autre. Il est important de rester à jour sur les salaires moyens pour votre poste et de négocier une augmentation si nécessaire.
• Planifiez votre prochaine négociation salariale : mettez en place une stratégie pour la prochaine négociation en fonction de vos objectifs professionnels et de votre évolution de carrière. La planification de votre prochaine négociation vous permettra de vous préparer à l’avance et de maximiser vos chances de réussite. Il est important de fixer des objectifs clairs et de définir une stratégie pour les atteindre.